Combien faire payer votre nuitée Airbnb ?
Estimation du prix optimal selon votre ville, votre type de bien et la saison. Mode simple ou expert pour les hôtes qui veulent affiner.
Basse saison
54 €
Novembre–février, hors évènements
Saison médiane
75 €
Prix conseillé toute l’année
Haute saison
109 €
Juillet–août, vacances scolaires, fêtes
Projection mensuelle de revenus
Estimez vos revenus selon le taux d'occupation que vous visez. À titre indicatif, l'occupation moyenne nationale d'un Airbnb en location complète est de 55 à 70 % en haute saison.
Revenu mensuel estimé
1 428 €
18 nuits / mois
Revenu annuel estimé
17 136 €
Brut, avant charges et commissions
📂 D'où viennent ces chiffres ?
Les estimations s'appuient sur des données de marché publiques. Notre formule combine sept variables (ville, quartier, type de bien, capacité, saison, prestations, note) avec des coefficients calibrés sur les fourchettes observées sur les plateformes leaders.
- Inside Airbnb — données de scraping ouvertes par ville (Paris, Lyon, Bordeaux, Marseille, Nice…) : insideairbnb.com
- AirDNA Market Insights — fourchettes de prix moyens par marché, mise à jour mensuelle (échantillons publics)
- INSEE — base de données territoriales : population des communes, classement urbain/rural utilisé pour le tier de marché
- Notre observation : analyse de plus de 5 000 annonces françaises par notre équipe en 2025 pour calibrer les coefficients par tier × type × centralité
Les résultats sont fournis à titre indicatif. Le prix optimal dépend aussi de votre concurrence locale en temps réel ; pour aller plus loin, utilisez un outil de yield management (Beyond Pricing, Wheelhouse, PriceLabs).
Comment fixer le bon prix de nuitée pour son Airbnb ?
Le prix de nuitée est le levier n° 1 de votre revenu Airbnb. Trop élevé : peu de réservations, score de visibilité Airbnb en baisse. Trop bas : occupation maximale mais marge faible et risque de voyageurs problématiques.
Une bonne stratégie de pricing combine trois échelles temporelles : un tarif de base (saison médiane), des multiplicateurs saisonniers (haute / basse saison, vacances scolaires, jours fériés) et un boost événementiel (concerts, salons professionnels, festivals à proximité). Notre calculateur estime les deux premiers ; pour le troisième, surveillez l'agenda local de votre commune.
Les 4 erreurs de pricing les plus fréquentes
Sur les milliers d’annonces Airbnb françaises analysées, voici les pièges les plus courants :
- Prix figé toute l'année : vous laissez de l'argent sur la table en haute saison ET vous restez vide en basse saison. Activez au minimum 3 saisons.
- Sous-estimation de la haute saison : un T2 central à Bordeaux peut passer de 80 € (basse) à 160 € (haute) — c'est ×2, pas +20 %.
- Frais de ménage trop élevés : au-delà de 50–80 €, les voyageurs filtrent votre annonce. Mieux vaut absorber dans le prix de base pour les courts séjours.
- Ne pas tester : changez votre prix de ±10 % toutes les 2 semaines en basse saison pour trouver le sweet spot.
Maximisez votre rentabilité
Questions fréquentes
Nous combinons sept variables (type de marché × type de bien × capacité × centralité × saison + en mode expert : note × prestations) avec des coefficients calibrés sur les fourchettes observées sur Airbnb et publiées par Inside Airbnb / AirDNA. C'est une estimation, pas une garantie : votre concurrence locale et la qualité de vos photos comptent énormément aussi.
Si votre prix actuel diffère de plus de 30 % de l'estimation, deux pistes : (1) la qualité de votre annonce (photos, descriptif) booste/freine votre prix réel, (2) votre concurrence locale est plus dense ou plus rare. Notre estimation est une boussole pour orienter votre stratégie, pas un objectif rigide.
Smart Pricing tend à sous-estimer votre prix optimal pour maximiser votre taux d'occupation au détriment de votre marge. Mieux vaut soit (a) fixer manuellement vos prix saison par saison avec notre calculateur, soit (b) utiliser un yield manager tiers (Beyond Pricing, PriceLabs) qui prend en compte votre concurrence en temps réel.
Pour des séjours d'au moins 3 nuits, 50–80 € HT est la fourchette acceptée. Pour des courts séjours (1–2 nuits), absorbez le ménage dans le prix de base : Airbnb pénalise les frais de ménage élevés sur les courts séjours dans son algorithme depuis avril 2024.
Oui, dans deux cas : (a) emplacement exceptionnel (centre historique, bord de mer/lac), (b) bien atypique très soigné (loft design, ancienne bergerie réhabilitée…). Sur du standard en ville moyenne, comptez plutôt 50–75 € hors haute saison.
Maintenant que vous avez votre prix, polissez votre accueil
Un livret d'accueil pro vaut +0,4★ en moyenne sur les avis — soit l'équivalent de +18 % de réservations à prix égal. LivretAccueil le crée gratuitement en 5 minutes.
Créer mon livret gratuitement